Chocolate Suizo Clásico: gestionando un conflicto con el canal

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dc.contributor.advisorBarranzuela Lescano, Fernando
dc.contributor.authorMoreno Esparza, José Antonio
dc.contributor.authorAlburqueque Tineo, Osby Césares
dc.coverage.spatialPerúes
dc.date.accessioned2018-07-10T14:31:44Z
dc.date.available2018-07-10T14:31:44Z
dc.date.issued2018-07-10
dc.date.submitted2017-11
dc.description.abstractEl presente trabajo desarrolla un caso práctico específico del Chocolate Suizo Clásico que puede ser utilizado como herramienta de discusión para la toma de decisiones empresariales referidas al manejo de conflictos con los canales de venta como resultado del manejo inadecuado del lineamiento de precios, así como sus consecuencias. Se pretende que el caso sirva de herramienta de discusión para la toma de decisiones empresariales vinculadas a las áreas de distribución comercial, trade marketing, marketing y el manejo de conflictos con los canales de ventas. Para ello, la investigación presenta los antecedentes del caso en el que se muestran los diferentes departamentos del área comercial con un enfoque en el área de ventas, con el fin de comprender las estructuras de Route to Market de una compañía trasnacional de consumo masivo. Finalmente, se desarrolla la Teaching Note, en el que se presenta un listado de temas que incluye la sinopsis del caso, su propósito y preguntas de discusión sugeridas.es
dc.description.uriTesises
dc.identifier.citationMoreno, J. y Alburqueque, O. (2017). Chocolate Suizo Clásico: gestionando un conflicto con el canal (Trabajo de investigación de Máster en Dirección de Empresas). Universidad de Piura. PAD-Escuela de Dirección. Piura, Perú.es
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11042/3497
dc.languageEspañoles
dc.language.isospaes
dc.publisherUniversidad de Piuraes
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses
dc.rights.licenseAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.sourceUniversidad de Piuraes
dc.sourceRepositorio Institucional Pirhua - UDEPes
dc.subjectDistribución física de mercancías -- Estudio de casoses
dc.subjectCanales de comercialización -- Estudio de casoses
dc.titleChocolate Suizo Clásico: gestionando un conflicto con el canales
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesises
rim.academicdepartmentMáster en Dirección de Empresases
rim.collegePAD Escuela de Direcciónes
rim.departmentPostgrado Maestrías PADes
thesis.degree.disciplineAdministración de Empresases
thesis.degree.grantorUniversidad de Piura. PAD-Escuela de Direcciónes
thesis.degree.levelMaestríaes
thesis.degree.nameMáster en Dirección de Empresases
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