Perumóvil: Canal VPA (Vendedor Proactivo Móvil)

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dc.contributor.advisorBarranzuela Lescano, Fernando
dc.contributor.authorLama Agurto, Diego
dc.contributor.authorTejada Castro, Rogelio Eduardo
dc.coverage.spatialPerúes
dc.date.accessioned2021-08-03T15:21:23Z
dc.date.available2021-08-03T15:21:23Z
dc.date.issued2021-08-03
dc.date.submitted2020-08
dc.description.abstractEl trabajo desarrolla un caso práctico con la finalidad de poner de manifiesto la importancia de una buena estrategia y sus consecuencias en un sector altamente competitivo como lo son las telecomunicaciones en el Perú. El estudio, además, pretende servir como herramienta de discusión para la toma de decisiones empresariales referidas al correcto manejo de canales de venta proactiva o vendedores de campo, fuerza de ventas, esquema de pagos y comisiones dentro del entorno competitivo en el sector de telecomunicaciones. Por lo que, se busca mostrar las ventajas y desventajas de cada decisión para que esta información se use como base de evaluación para definir la correcta estrategia del canal y la respuesta hacia el regulador, estableciendo así una relación “win win” con los socios que participan en toda la actividad comercial del canal de ventas. La metodología comprende analizar y entender la dinámica del sector telecomunicaciones, la estrategia competitiva, el modelo de negocio, la competencia y al Estado como ente regulador. Se concluye que el sector de telecomunicaciones es un mercado altamente competitivo, se ofrecen productos con mejores beneficios, pero con menores precios, siendo el cliente el más beneficiado. Se debe establecer la mejor estrategia para el canal de ventas VPA para mantener la rentabilidad de la empresa y velar para que los derechos de los usuarios no sean vulnerados frente a las malas prácticas, teniendo al Estado como ente regulador.es
dc.identifier.citationLama, D. y Tejada, R. (2020). Perumóvil: Canal VPA (Vendedor Proactivo Móvil) (Trabajo de investigación de Máster en Dirección de Empresas). Universidad de Piura. PAD-Escuela de Dirección. Piura, Perú.es
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11042/5066
dc.language.isospaes
dc.publisherUniversidad de Piuraes
dc.publisher.countryPEes
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses
dc.rights.licenseAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional*
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/*
dc.sourceUniversidad de Piuraes
dc.sourceRepositorio Institucional Pirhua - UDEPes
dc.subjectVendedores -- Estrategia y técnica -- Estudio de casoses
dc.subjectEmpresas de telecomunicaciones -- Venta -- Estudio de casoses
dc.subjectAdministración de ventas -- Planificación estratégica -- Estudio de casoses
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04es
dc.titlePerumóvil: Canal VPA (Vendedor Proactivo Móvil)es
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesises
renati.advisor.dni02848268
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0002-3725-1335es
renati.author.dni72513772
renati.author.dni05644119
renati.discipline419297es
renati.jurorGuerrero Moreno, Fabiolaes
renati.jurorBarranzuela Lescano, Fernandoes
renati.jurorSiu Delgado, Alfredoes
renati.levelhttps://purl.org/pe-repo/renati/level#maestroes
renati.typehttps://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeInvestigaciones
rim.academicdepartmentMáster en Dirección de Empresases
rim.collegePAD Escuela de Direcciónes
rim.departmentPostgrado Maestrías PADes
thesis.degree.disciplineMaestría en Dirección de Empresas para Ejecutivoses
thesis.degree.grantorUniversidad de Piura. PAD-Escuela de Direcciónes
thesis.degree.nameMáster en Dirección de Empresases
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