El impacto de los cambios de las políticas de ventas en los resultados de la empresa

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dc.contributor.advisorValera Moreno, Rafael Antonioes
dc.contributor.authorMaravi Cervantes, Danffer Gerardoes
dc.contributor.otherUniversidad de Piura. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Área de Administración General.es
dc.coverage.spatialPiura, Perúes
dc.date.accessioned2022-04-22T21:26:32Z
dc.date.available2022-04-22T21:26:32Z
dc.date.issued2022-04-22es
dc.date.submitted2022-04es
dc.description.abstractEl trabajo tiene como objetivo proponer nuevas políticas de ventas en una empresa perteneciente al sector comercial, distribuidora de condimentos que se desarrolla en la región norte del país, con la finalidad de resolver los problemas causados por las malas decisiones de los jefes de las áreas. Para el propósito de este trabajo se analizará solo la parte de cobranzas de los clientes y comprende las políticas para llevar a cabo esta función, su mecanismo y cómo esa metodología afecta a los intereses de la empresa. Los problemas suscitados cuando la empresa decidió crecer en el mercado, afectó el área de ventas al ser presionada por los directivos con el fin de subir las ventas en un 50% más que el periodo anterior. Al tratar de alcanzar la nueva meta, sin darse cuenta, se originaron algunas dificultades internas y externas en la empresa. Ante tal situación se decidió proponer a los directivos dos nuevas modificaciones sobre la política de ventas. La primera alternativa fue que los vendedores necesitarían tener un permiso para su salida de mercadería ; la segunda propuesta de solución fue que todas las ventas iban a ser al contado, salvo excepciones, según el monto de venta. Tales reformas se basaron en el respeto a las políticas de la empresa, las cuales ayudarían a tener un mejor orden y control en la gestión interna de la entidad. Además, contribuiría a que todos los trabajadores tengan los mismos lineamientos para una buena toma de decisiones. Se concluye que con las medidas adoptadas, se logró obtener mejoras significativas con el personal de ventas y con los resultados en ventas y cobranzas. Asimismo, la liquidez de la empresa creció gracias al cambio de estrategia en las políticas de ventas. Las ventas al contado a los mayoristas ayudaron a mejorar la solvencia económica para poder pagar a tiempo las cuentas financieras y los gastos administrativos. Además, se obtuvo una mejor imagen frente a las entidades financieras y obtener mejores tasas de interés.es
dc.format.extent0,83 MBes
dc.format.mimetypeapplication/pdfes
dc.identifier.citationMaravi, D. (2022). El impacto de los cambios de las políticas de ventas en los resultados de la empresa (Trabajo de Suficiencia Profesional para optar el título de Licenciado en Administración de Empresas). Universidad de Piura. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Programa Académico de Administración de Empresas. Piura, Perú.es
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11042/5499
dc.languageEspañoles
dc.language.isospaes
dc.publisherUniversidad de Piuraes
dc.publisher.countryPEes
dc.relation.publishversion1es
dc.relation.requiresAdobe Readeres
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses
dc.rights.holderDanffer Gerardo Maravi Cervanteses
dc.rights.licenseCreative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivar 4.0 Internacionales
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/es
dc.sourceUniversidad de Piuraes
dc.sourceRepositorio Institucional Pirhua - UDEPes
dc.subjectAdministración de ventases
dc.subjectPequeñas y medianas empresas -- Ventaes
dc.subject.ddc658.81es
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04es
dc.titleEl impacto de los cambios de las políticas de ventas en los resultados de la empresaes
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesises
renati.advisor.dni02608831
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0003-3373-8733es
renati.author.dni42230695
renati.discipline413056es
renati.jurorMartínez Azcárate, Lucíaes
renati.jurorGallo Costa, Jorge E.es
renati.jurorValera Moreno, Rafael Antonioes
renati.levelhttps://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesionales
renati.typehttps://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeSuficienciaProfesionales
thesis.degree.disciplineAdministración de Empresases
thesis.degree.grantorUniversidad de Piura. Facultad de Ciencias Económicas y Empresarialeses
thesis.degree.nameLicenciado en Administración de Empresases
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Área de Administración General - Tesis