Desarrollo de estrategia Go to Market: negocio foodservice
| dc.contributor.advisor | Gonzales Huerta, Raúl Edgardo | |
| dc.contributor.author | Loayza Alarco, Juan Francisco | |
| dc.contributor.author | Valera Arrunátegui, Rafael Andrés | |
| dc.coverage.spatial | Perú | es |
| dc.date.accessioned | 2020-10-22T23:43:36Z | |
| dc.date.available | 2020-10-22T23:43:36Z | |
| dc.date.issued | 2020-10-23 | |
| dc.date.submitted | 2020-06 | |
| dc.description.abstract | El presente trabajo de investigación es un caso que expone el reto de una compañía peruana, presente en el mercado de consumo masivo y en negocios relacionados con la industria alimenticia, para lograr un mayor alcance a nivel nacional. Los objetivos comerciales son incrementar el número de restaurantes atendidos por medio de distribuidores y aumentar el alcance a los puestos de mercado, los cuales compran directamente al canal mayorista, que a su vez revende a gran cantidad de restaurantes. Entre las alternativas que se evalúan para el canal mayorista, se propone incrementar la fuerza de ventas directa y llegar directamente a sus clientes; en el canal distribuidores se contempla volver más eficiente la fuerza de ventas por medio de la venta telefónica. | es |
| dc.identifier.citation | Loayza, J. y Valera, R. (2020). Desarrollo de estrategia Go to Market: negocio foodservice (Trabajo de investigación de Máster en Dirección de Empresas). Universidad de Piura. PAD-Escuela de Dirección. Lima, Perú. | es |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/11042/4634 | |
| dc.language.iso | spa | es |
| dc.publisher | Universidad de Piura | es |
| dc.publisher.country | PE | es |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es |
| dc.rights.license | Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional | * |
| dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | * |
| dc.source | Universidad de Piura | es |
| dc.source | Repositorio Institucional Pirhua - UDEP | es |
| dc.subject | Industria y comercio de alimentos -- Administración | es |
| dc.subject | Alimentos -- Distribución -- Planificación estratégica | es |
| dc.subject | Planificación estratégica | es |
| dc.subject.ocde | http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.03 | es |
| dc.title | Desarrollo de estrategia Go to Market: negocio foodservice | es |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/masterThesis | es |
| renati.advisor.dni | 40468965 | |
| renati.advisor.orcid | https://orcid.org/0000-0002-5839-6138 | es |
| renati.author.dni | 70437855 | |
| renati.author.dni | 72633918 | |
| renati.discipline | 419297 | es |
| renati.juror | Guerrero Moreno, Fabiola María | es |
| renati.juror | Siu Delgado, Alfredo Javier | es |
| renati.level | https://purl.org/pe-repo/renati/level#maestro | es |
| renati.type | http://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeInvestigacion | es |
| rim.academicdepartment | Máster en Dirección de Empresas | es |
| rim.college | PAD Escuela de Dirección | es |
| rim.department | Postgrado Maestrías PAD | es |
| thesis.degree.discipline | Máster en Dirección de Empresas | es |
| thesis.degree.grantor | Universidad de Piura. PAD-Escuela de Dirección | es |
| thesis.degree.name | Máster en Dirección de Empresas | es |