Implementación del indicador de producción en el equipo 1 del área de créditos hipotecarios de una empresa del sector financiero

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dc.contributor.advisorTresierra Tanaka, Alvaroes
dc.contributor.authorPérez Cruzado, Renzo Stickes
dc.contributor.otherUniversidad de Piura. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Área de Finanzas.es
dc.coverage.spatialPerúes
dc.date.accessioned2022-04-13T21:59:33Z
dc.date.available2022-04-13T21:59:33Z
dc.date.issued2022-04-13es
dc.date.submitted2022-03es
dc.description.abstractEl trabajo tiene como objetivo desarrollar la implementación del indicador de producción en el área venta de créditos hipotecarios de una empresa del sector financiero, brindando productos y servicios orientados en este rubro, con el fin de mejorar la gestión de control con los asesores de ventas hipotecarios para aumentar el rendimiento de cada asesor y del equipo frente a los objetivos de ventas planteados mes a mes y mejorar en consecuencia el cumplimento del propósito comercial del área. Con tal fin se comprobó que una variable importante para el monitoreo de este objetivo son las aprobaciones de créditos hipotecarios. Se hizo seguimiento por cuatro meses a un grupo de asesores para comprobar que este indicador sea válido y referencial, lográndose al finalizar el estudio validar e implementar la herramienta de control y seguimiento de producción. Este indicador permite conocer tanto a nivel de equipo como por cada asesor, la producción del mes y para los meses siguientes. Se concluye la relación directa que existe entre el cumplimiento de la meta y la mayor aprobación de créditos hipotecarios. El indicador de aprobación de solicitudes de crédito debe tener un seguimiento constante, tanto a nivel de equipo como a nivel individual por asesor. Así mismo, se logra identificar a los asesores con menor producción, y tomar acciones con ellos para corregir su desempeño y sí evitar acarrear problemas directos respecto al cumplimiento de los objetivos de venta en el futuro.es
dc.format.extent0,57 MBes
dc.format.mimetypeapplication/pdfes
dc.identifier.citationPérez, R. (2022). Implementación del indicador de producción en el equipo 1 del área de créditos hipotecarios de una empresa del sector financiero (Trabajo de Suficiencia Profesional para optar el título de Licenciado en Administración de Empresas). Universidad de Piura. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Programa Académico de Administración de Empresas. Piura, Perú.es
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11042/5491
dc.languageEspañoles
dc.language.isospaes
dc.publisherUniversidad de Piuraes
dc.publisher.countryPEes
dc.relation.publishversion1es
dc.relation.requiresAdobe Readeres
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses
dc.rights.holderRenzo Stick Pérez Cruzadoes
dc.rights.licenseCreative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivar 4.0 Internacionales
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/es
dc.sourceUniversidad de Piuraes
dc.sourceRepositorio Institucional Pirhua - UDEPes
dc.subjectInstituciones financieras -- Producciónes
dc.subjectPréstamos hipotecarios -- Ventases
dc.subject.ddc658.5es
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04es
dc.titleImplementación del indicador de producción en el equipo 1 del área de créditos hipotecarios de una empresa del sector financieroes
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesises
renati.advisor.dni02845622
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0002-9439-1916es
renati.author.dni71011107
renati.discipline413056es
renati.jurorMartínez Azcárate, Ana Lucíaes
renati.jurorGallo Costa, Jorge E.es
renati.jurorTresierra Tanaka, Alvaroes
renati.levelhttps://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesionales
renati.typehttps://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeSuficienciaProfesionales
thesis.degree.disciplineAdministración de Empresases
thesis.degree.grantorUniversidad de Piura. Facultad de Ciencias Económicas y Empresarialeses
thesis.degree.nameLicenciado en Administración de Empresases
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