Gonzales Huerta, Raúl EdgardoCastañeda Pardo, Luis ManuelPresa Carbajal, Gonzalo JavierUniversidad de Piura. PAD-Escuela de Dirección2018-08-172018-08-162017-11Castañeda, L. y Presa, G. (2017). Caso: Lima Polo Club (Trabajo de investigacion de Máster en Dirección de Empresas). Universidad de Piura. PAD-Escuela de Dirección. Lima, Perú.https://hdl.handle.net/11042/3550El presente trabajo de investigación desarrolla un análisis sobre los diferentes perfiles de socios del Lima Polo Club. Se evalúan las dos estrategias implementadas por el presidente del club dentro de cada uno de los segmentos identificados, la forma de llegar a ellos y la eficiencia en el proceso de conversión de un socio polista.spainfo:eu-repo/semantics/openAccessLima Polo Club -- Planificación estratégica -- Estudio de casosClubes deportivos -- Planificación estratégica -- Estudio de casosClubes deportivos -- Administración -- Estudio de casosinfo:eu-repo/semantics/masterThesisAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional