Manco Taboada, Víctor HugoCateriano Yáñez, CarlosCueto Portocarrero, JoséUniversidad de Piura. Facultad de Ingeniería. Departamento de Ingeniería Industrial y de Sistemas.2015-09-042015-09-042015-09-042015-03Cateriano, C. y Cueto J. (2015). Optimización de la captación por afiliaciones en una AFP y su impacto en la estrategia comercial. Tesis de pregrado no publicado en Ingeniería Industrial y de Sistemas. Universidad de Piura. Facultad de Ingeniería. Programa Académico de Ingeniería Industrial y de Sistemas. Lima, Perú.https://hdl.handle.net/11042/2142La presenta investigación tiene como objetivo principal identificar las empresas, con mayor potencial de afiliación al Sistema Privado de Pensiones en base a su stock de afiliados actual al Sistema Nacional de Pensiones y a su ciclo de contratación histórico. Para ello, se optimizan los tres factores de alta relevancia para las captaciones en una AFP: la cartera de empresas, el número de asesores de venta y la distribución geográfica de sus agencias. Finalmente, se comprueba que el método empleado permite estimar con mayor precisión el crecimiento del mercado para el 2012 (R2 = 0.947) y que fue posible establecer un perfil de posibles migradores al SPP con un ratio de precisión del 79.8.2,24 MBapplication/pdfspainfo:eu-repo/semantics/openAccessAdministradoras privadas de fondos de pensiones -- InvestigacionesConsumidores -- Estudio de mercadoPlanificación estratégica658.4info:eu-repo/semantics/bachelorThesisCarlos Cateriano Yáñez y José Alejandro Cueto PortocarreroCreative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú