El nuevo gerente comercial

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Date
2020-02-18
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Publisher
Universidad de Piura
Abstract
El presente trabajo de investigación es un caso que presenta un conflicto interpersonal entre el gerente comercial y el representante técnico comercial de una empresa dedicada a comercializar productos y soluciones agrícolas para cultivos tradicionales y de exportación. Dicho problema afecta a las ventas, a la rentabilidad del negocio y genera un impacto en el desempeño del equipo y en las relaciones con los clientes. Estas dificultades llegan a la gerencia general, quien tendrá que tomar una decisión al respecto.
Description
Keywords
Relaciones laborales -- Estudio de casos, Conflictos laborales -- Estudio de casos, Altos directivos -- Toma de decisiones -- Estudio de casos, Motivación del empleado -- Estudio de casos
Citation
Rubina, J. (2019). El nuevo gerente comercial (Trabajo de investigación de Máster en Dirección de Empresas). Universidad de Piura. PAD-Escuela de Dirección. Lima, Perú.